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全村电商销量突破2亿元

来源:未知作者:admin 更新时间:2018-04-14 20:27
它,就是网购,靠着小小的山核桃打开销路,白牛村被称为坚果淘宝第一村,这个仅有551户农户的小村庄开出了56家网店,此中4家2014年发卖额跨越2000万元,全村电商销量冲破2亿元。 右图 汪超和妈妈齐上阵,一路在过年前的高峰期打包。 本报记者 陈 静摄 2月8日

  它,就是网购,靠着小小的山核桃打开销路,白牛村被称为“坚果淘宝第一村”,这个仅有551户农户的小村庄开出了56家网店,此中4家2014年发卖额跨越2000万元,全村电商销量冲破2亿元。

  右图 汪超和妈妈齐上阵,一路在过年前的“高峰期”打包。 本报记者 陈 静摄

  2月8日,《经济日报》记者从浙江杭州一路向西行至临安市昌化镇,100公里的车程都被一片深深浅浅的绿包抄着:山间蓊蓊郁郁的竹林,田间展开新叶的青菜……江南乡下最典型的初春景色。俄然之间,一个庞大的二维码映入眼皮,旁边是一个鲜艳的橙色大字:“淘”,白牛村到了。

  白牛村被称为“坚果淘宝第一村”,这个仅有551户农户的小村庄开出了56家网店,此中4家2014年发卖额跨越2000万元,全村电商销量冲破2亿元。

  我们将白牛村的网商和他们身边的人作为样本,来寻求几个问题的谜底:农村电商到底改变了什么?付与了什么?将来的路又要怎样走?

  在白牛村口,记者拿手机扫描庞大的“淘”二维码,屏幕显示一行英文“I LOVE IT”(我爱它),这个“它”是什么?绿色中星星点点的橙色让谜底呼之欲出:一家家企业外墙上橙色的淘宝吉利物“淘公仔”,橙色的口号“让全国没有难做的生意”、“我们是欢愉的淘宝人”,以至连橙色的垃圾桶上都被印上天猫商城的黑猫标记。

  它,就是网购,靠着小小的山核桃打开销路,白牛村被称为“坚果淘宝第一村”,这个仅有551户农户的小村庄开出了56家网店,此中4家2014年发卖额跨越2000万元,全村电商销量冲破2亿元。

  和全国其他211个曾经歇息预备过年的淘宝村分歧,按照临安申通昌化分公司总司理葛云炎的说法,由于坚果是主要的年货,此刻白牛村正处在一年中最忙碌的时候,“比‘双11’忙多了,我们此刻每天3辆7.6米长的车要跑六七趟,每辆车上都能装1000多个包裹。”简直,走在初春温暖的阳光下,白牛村的大街冷巷里几乎看不见什么人影,人们都在忙碌着。

  作为白牛村的第一个网商,36岁的潘小忠刚开网店时被爸爸拿凳子打过,由于嫌他不务正业,“没传闻过坐在电脑前也能赔本”;30岁的方强开网店时爸爸“资助”了50万元,由于“要做就要个大的”,除了开店,他还开了本人的加工场;23岁的汪超开网店时爸爸也不情愿,由于“我们夫妻俩不断给网店打工,晓得电商是怎样回事,这个工作太辛苦”。3位爸爸的立场,表现出通俗农人对网购从目生到领会的过程,3位年轻网商的故事,则画出了这个盛产山核桃的小村庄一条向上的电商之路。

  采访“白日其实忙不外来”的潘小忠时已是晚上8点,兼做库房和厂房的三层簇新白色小楼在夜色里非分特别惹人瞩目。小楼门口也竖着二维码,扫一扫就进入了潘小忠的淘宝店“山里福娃”,店里最畅销的一款山核桃仁,一个月曾经发卖了29582笔。

  在2007年开网店以前,潘小忠不断在绍兴卖坚果,“但房租越来越高,生意欠好做,我想不如尝尝网上。”2007年,淘宝全网买卖额仅有433亿元,不到2014年“双11”一天买卖额的80%,那是网购的萌芽时代。

  600斤碧根果的销量,让他兴奋得整整一宿没睡着觉。2007年潘小忠一共赚了1万多元,然后就是发卖额200万元、500万元、800万元,“一年一个台阶”,直到2013年的2000万元。

  7年网店,潘小忠眼看着电商起头给这个村子涂上新的色彩。“最早的时候去收山核桃,一家才几百斤,此刻随便一家都有几千斤,农人连过去种菜的地都种上了山核桃。”电商让农人把线年,白牛村的村民人均收入不足1万元,2014年已达到22600元。

  “不外本年感受出格累。”潘小警告诉记者,“仿佛到了2000万,再也上不去了。”“累”,缘由之一在于网购的生态发生了变化。“2013年我还有6个专职客服,此刻只要2个,大师的代价都降到了最低,顾客也没什么可问的。”价钱战让此刻的一单只能赚几元钱。但更主要的缘由是——“不懂”。潘小忠把本人比方成“全科赤脚大夫”,所以他没有天猫店,也不在其他电商平台开店,“淘宝的勾当也越来越复杂了,有点搞不大白,客岁只做了几回‘聚划算’。”

  他的处理之道是“抱团取暖”。“曾经和村里3家大的电商告竣和谈,本年起头分工合作,我特地担任收购,一家担任仓库,一家担任客服运营图片,3家的钱合在一路,一下能吃进2万斤原料,能把成本降下来一块。”潘小忠说,现在白牛村的电商做成了“名牌”,几家银行都自动来找他贷款,给了他100多万元的授信,“钱不是问题,主要的是人。如果有人懂运营,能帮我提拔到一个新高度,我情愿分给他股份。”

  潘小忠送记者出来,院子里停着他的两辆车,1300多平方米的厂房也是客岁8月新盖好的,看着本人赚下的“家当”,他说:“我要感激马云。”

  采访方强时,耳畔不断响着有节拍的“呲拉呲拉”声,那是工人们打包时撕下胶带的声音。盛兴彩票网登录sx6633发卖高峰虽已过去,此刻方强的“林之源”天猫旗舰店每天还要发出1000多个包裹。方强2007年开了淘宝店,2010年转战天猫。“想做大,天猫意味着你是有天分的厂家。”

  和潘小忠的工场只能进行坚果分装分歧,方强的林之源食物厂能从炒制的出产环节一路做到加工。除了本人卖,方强还为村里其他的网店卖家供给代加工办事。“此刻代工的能占60%。”“插手”出产环节,不只让质量更有包管,也添加了新的盈利点。方强的设法和潘小忠有所分歧。

  激烈的网商合作同样让方强感应了压力,但他的方式有所分歧。“此刻网购客户越来越垂青体验,要想法子留住老客户的心。”在每一个包裹里,方强都放上了浅黄色的果壳袋和印着本人店名与商标的湿纸巾,让顾客吃完擦手用。“把每一个细节做到位。”方强还告诉记者,村里的电商协会也正在协调大师的价钱,但愿在坚果发卖上订出个“白牛价”,“避免我们本人打起来,此刻不克不及内耗。”

  方强的“偶像”是坚果电商第一品牌“三只松鼠”,进修“偶像”,他为“林之源”注册了商标,除了淘宝店,他在京东和1号店都有店肆,还在诚信通和微店批发给零售卖家,“我有工场,老是好一点。”

  23岁的汪超在开网店这件事上却不是新手。他在杭州电子科技大学学的就是电子商务专业。还没结业时,他就接管了叔叔的网店,一年多时间,将“逸口香山核桃”从三皇冠做到五皇冠,客岁发卖额达600多万元。

  专业锻炼为汪超堆集下经验和能力,潘小忠和方强都要花钱请人当美工,但在汪超的店里,所有网页和图片都是他本人做的。他也养成了每天扫一遍淘宝和天猫的各类官方账号和论坛的习惯,“看它们比来有什么勾当,有没有什么调整的法则。”汪超拿出一款坚果礼盒加入了本年的“年货节”,一天里就卖出了2000多个。“不怎样赔本,但能带进流量,客人在店里未必只买这一款。”

  和老网商分歧,年轻的网商起头在店里用上了各类软件。“有办理客服的,有促销软件,能够主动给老客户打折,还有特地改邮费的软件,你能够设置哪些省份包邮,或者买够几多钱包邮。”汪超说,在这些软件上,他一年要花几千元钱。“但提高效率,就是降低人工成本。”

  汪超的同窗大多留在杭州,成了各家天猫店的客服。“日常平凡也经常和他们‘取经’,听听他们怎样做勾当,主管又怎样办理他们。”汪超告诉记者,本年上半年,他打算去拜访这些大店,“农村淘宝店,做到中层还能够,再往上就要懂办理,得去看看大品牌们怎样运营。”汪超还筹算仿效这些店的做法,引进一套发货流程办理系统,“拿扫描枪一扫,就能将记实分量、详单、华人娱乐彩票官方网站快递单号输入系统。”

  潘小忠曾跟记者说,有时候碰到“要挟”店里不弥补几十元钱就给差评的顾客,也“只能认了”,但汪超的选择是说“不”。“这些人都是职业差评师,一个到手了,就会有人跟来,他们真要给差评,我就把聊天记实上传给淘宝。此刻作网店压力很大,但对新卖家也是机缘,赢家要吃透游戏法则。”

  白牛村的电商协会为方强们制定“白牛价”和协助电商们与快递公司谈代价,还协助白牛村的网商们对接上了临安市的公共办事平台。村委会也正在对电商财产进行同一规划,供给基金支撑大学生回籍创业,筹建一个更大的仓储核心。公共办事改变了农村电商单打独斗的“弱势”。

  上午11点,昌化镇丽景路上的临安申通昌化分公司门口,一辆辆面包车曾经起头卸下他们今天从网店揽收的第一批包裹。这些包裹将会被放上一个蓝牙秤,拿一个手机大小的手持POS机一扫,分量和单号就会主动联系关系,然后算出运费,再主动合计出来传给商户。葛云炎说,他的生意次要来自白牛村的网商,“比来每天都要收1万多个包裹,派送件只要400多个。”

  为方强们制定“白牛价”和协助电商们与快递公司谈代价的,都是白牛村的电商协会。走进村委会旁边两层楼的电商协会,秘书长张青正在帮村民童国富在网上买一个99元钱的拖把。“我们不只是为电商办事的协会,也是为村民办事的电商办事站。”张青拿出一份4页纸的票据,上面有村民请他代购的商品详单,从几元钱的鸡精到2000多元的抽油烟机。全球第一盛兴彩票网v3“村里有些没电脑或者不懂网购的人,看这么多人在网上买工具,也感觉网上买工具必然价廉物美。”从2014年12月31日办事站“开张”,1个多月时间里,代购金额曾经冲破了3万元。

  协助买,让村民更便利;协助卖,则让公共办事改变了农村电商单打独斗的“弱势”。“电商协会次要就是帮着网店构成合力,做他们本人做不了的事,好比协调价钱、跟快递谈合作。”张青告诉记者,电商协会还协助白牛村的网商们对接上了临安市的公共办事平台。“我们此刻请专业摄影师到村里来拍摄产物图片,找美工来为各家制造图片和网页,过去一个详单页要280元,‘打包价’只要50元。”张青还告诉记者,在本年上半年的淡季,他们还打算从淘宝请教员来为电商培训,“手机曾经是第一大上彀终端,要告诉我们的网商,挪动互联网时代,他们还能做什么。”

  白牛村村委会主任公仲木说,村里正在对电商财产进行同一规划,“一方面支撑大学生回籍创业,发卖额头一年跨越5万元,村里供给3万元创业基金,客岁有3名大学生拿到了这笔钱;一方面还要处理‘卡脖子’的问题,电商集中反映仓储用地不足,村里打算在2015年上半年互换一些地盘,建一个大的仓储核心。”

  “我们那一届高中有3小我考上了大学,结业当前,一个当了法官,一个当了护士,只要我回到了农村。”28岁的张青逗着女儿,把鼠标放在女儿稚嫩的手里,“可是在这里我能做的事,不比他们少。”

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